Ihr Vertrieb
kann mehr.
Aufbau und Neuausrichtung Ihres Außendienstes.
Damit Ihr Team im Alltag wirklich funktioniert.
Best Practice
Aufbau einer nationalen Außendienstorganisation für ein mittelständisches Unternehmen
Ich habe:
- über 500 Bewerbergespräche geführt und Auswahl verantwortet
- Gebietsstruktur, Steuerung und operative Umsetzung komplett entwickelt
- innerhalb 9 Monaten eine operative Vertriebsorganisation (16 MA) aufgebaut
Sie haben bereits ein bestehendes Außendienstteam?
Dann kommt Ihnen das vielleicht bekannt vor:
- die Kilometer-Zähler laufen - im Ergebnis zeigt sich das nicht immer
- "... Das haben wir schon immer so gemacht" ist die Antwort auf viele Fragen
- Außendienstgebiete sind historisch gewachsen und wurden lange nicht mehr kritisch hinterfragt
- der administrative Aufwand scheint fast größer als das eigentliche Verkaufsgespräch
Genau hier setze ich an.
Damit Ihr Vertrieb das erreicht, was wirklich möglich ist.
Sie haben ein starkes Produkt -
aber noch keine passende Vertriebsstruktur?
Dann stehen Sie vor Herausforderungen wie diesen:
- Wie viele Außendienstmitarbeiter werden benötigt?
- Wie sollten die Gebiete/Kunden strukturiert sein?
- Welche Systeme und Abläufe braucht es, damit der Außendienst steuerbar wird?
Genau hier komme ich ins Spiel.
Ich baue Außendienststrukturen von Grund auf -
klar, durchdacht und von Anfang an arbeitsfähig.
